今天，2017大数据智能招生高职校长培训班正式开讲，来自北京、广州、江苏、浙江、四川、重庆等19个省、自治区、直辖市，近100名招生主管高职校长、招办主任参加此次培训，会场座无缺席，气氛热烈。
培训现场
9点整，主办单位贵州盛华职业学院党委书记陈懋南，在热情洋溢的开班致辞中，对所有到场专家、高职校长与老师们表示了诚挚的欢迎。陈书记提到，大数据已经成为了当前经济发展的驱动力，十三五规划纲明确提出实施国家大数据战略，把大数据引入高职招生，创新招生方式和手段，解决“招生难、招生贵”等问题，让高职招生更合理、更高效，这是现实所迫，也是时代所趋。最后陈书记祝愿现场老师们学有所成、满载而归。
培训讲师：盛华
此后，培训班正式开讲。大数据招生高校联盟秘书长、贵州盛华职业学院副校长盛华，以《WCASE方法梳理院校招生》为讲课主题，条理清晰，深入浅出地分析了基于人性化特征和需求分析的WCASE营销方法，从“招生对象是谁”“他们的特征”“他们真正关心的是什么？”“怎么抓住他们”“具体执行和预期效果”5个方面，帮助参会高职院校全面梳理院校招生，解决高职招生中“向谁说、说什么、怎么说”三大关键问题。同时盛华校长为在座的参会校长、老师们延伸性讲解，招生营销传播应用法则ASMCAS。盛华校长通过对比传统媒体时代、互联网时代以及移动互联网时代的传播规律、投放目标、成本管理等因素，提出自己历时4年，以生源为中心，以生源兴趣为出发点，最适用于高职院校招生的传播营销模型ASMCAS，并对Attention（引起注意）、Search（搜索）、Mouth（口碑）、Communication（互动）、Action（行动）、Share（分享）各个关键节点指出具体的解决方案。
赵永红老师向参会校长、老师展示招生管理系统
下午的培训讲师互联网招生资深经理 招生派产品经理赵永红，以“负”能量营销为话题，基于WCASE营销方法论详细介绍了“OTO招生方法”，分析了在互联网时代下，高职院校如何做好“口碑营销推广”和“招生到校流主线”这两条主线，并举出具体的案例来说明两条主线中每个环节的重要性，以及如何才能与考生产生共鸣，让考生信任招生老师等系列问题。同时赵永红经理向在座的参会校长、老师们系统展示了“招生派SCRM招生系统”，并亲自操作演示了系统各个功能板块。据介绍，SCRM系统既能管理招生过程，又能统计和评估招生效果，还能针对招生人员开展工作成果考核。
参会校长、老师们提问互动交流
持续一天的培训时间里，大家热情很高，举起手机进行拍照，积极做笔记，在茶歇时，参会校长、老师们利用休息的时间相互交流学习心得，学习氛围浓厚 。
参会校长、老师们记笔记、小结练习
此次培训与以往传统的培训不同，摒弃了纯理论式的培训方式，着重强化实操实训，老师讲完一节，就会给参加培训校长、老师们布置小结作业练上一练，“做中学 学中做”让参培校长们收获满满，印象深刻。
