欢迎访问招生代理信息网,找招生代理、上招生代理信息网
当前位置:中国招生代理信息网 > 招生资源 > 招生技巧
招生过程中提问一定要有针对性
发布时间:2019-03-28 点击次数

孩子的学习需求,家长很多时候是不会直接告诉你的,这时就需要通过提问来获得。有时候你提不出有效提问题,家长说不出实际的需求,就很有可能无法完成交易。因此,只有使得巧妙地提问题,才可能把谈话导向自己希望的结果。因为说服的艺术不在于你来我往地抒发己见,而是藏在一问一答的对话之中。向家长抛出问题,可以诱使他们仔细去思考,然后说出自己的意见。招生人员采用提问题的方式,就可以把家长的注意力引到对自己有利的重要事项上来。然而需要注意的是,提问题并不是漫无目的。

为了避免提问会引起家长的厌烦与不快,招生人员还要注意以下几点。随中国招生代理信息网一起来看看。

第一,初次与家长见面时,最好先从家长感兴趣的话题入手,不要直截了当地询问家长是否愿意给孩子报名缴费,一定要注意循序渐进。

第二,要尽可能地站在家长的立场上提问题,不要光围绕着自己的咨询目的与家长沟通。

第三,提问时的态度一定要足够礼貌和自信,不要鲁莽,也不要畏首畏尾。

第四,要选择那些能够给家长留下足够的回答空间的问题进行提问,在家长回答问题时要尽量避免中途打断。

第五,在向家长介绍课程和学校的时候千万不要问:“您听明白了吗?”“您现在知道了吧?”这样问会让家长感觉我们是在蔑视他,我们可以这样问:“您看我讲得是否清楚呢?”“您看我这样说是否让您明白了呢?”

总之,有的时候,有的放矢、切中实质的提问能够达到长篇大论的陈述所达不到的效果。因此,招生人员应当多提问,这样才能事半功倍、提升业绩。

销售金言

销售员一定要记住:不要为了提问而提问,而是为了获取有用的信息而提问。因此,提问一定要有目的性,而且在提问之后还要仔细倾听家长的回答。了解招生技巧,关注中国招生代理信息网

原文地址://www.zsdlxxw.com/showinfo-486-101-0.html

推荐资源
热门资源
  • 为了更好的为招生机构提供招生代理服务,本站整理了一些招生代理常用合同与协议供用户下载。
  • 今天,中国招生代理信息网来分享一下让你的校区招生业绩上升的7步咨询法则: 一、先要让家长知道要让家长知道你们的产品,这是教育咨询师首先要做的事儿。做这种事儿并不困难,家
  • 为了有效达拉动春季招生工作,圆满完成春季班的销售任务,助力学校快速发展。学校决定以开业5周年纪念,举行感恩回馈活动为噱头,对外实行“发红包刮大奖”招生活动,现制