咸廉.詹姆士曾经明确地指出：“人性中最殷切的需求，就是渴望得到别人的肯定与赞扬。”大作家马克•吐温也曾幽默地感慨：“一句美好的赞扬，能使我快活上两个月。”在现实生活中，大多数人都喜欢听附和的话。你附和别人的观点，如果恰到好处，那对方肯定会很高兴，并对你有好感。所以说随声附和也是一种赞美的方法。

听从他人的意见，无形当中就制造了 “你很棒，你的意见都是对的，你说什么我都会随声附和”的效果。仔细领会一下，你就会发现，在使用这种方法时，被附和的一方总会产生被尊重、被崇拜的感觉。从效果上来看，这和直接赞美是一样的。在饭店里，我们常常会听到服务生这样说：“先生，您真会选，这可是我们店里最好的葡萄酒，对于那些精于品评美酒的人来说是再合适不过了。虽然有一点儿贵，不过我想您会喜欢的。您愿意再来一瓶吗？

地推招生过程中，有经验的招生老师会说：“家长您真有眼光，我们这个美术体验课活动确实是能让孩子在创意思维上有一个提升，对于懂课程的家长很合适让孩子学习的，现在活动学费价格，非常超值，您不给孩子报个名吗？这样赞美家长的教育眼光，他又怎么会拒绝呢？可以说，在地推招生人员与家长交流的过程中，附和对方起着非常重要的作。因为附和就意味着赞同对方的观点，这在心理学上称为“承认”。他怎么说就怎么做，这其实也是一种赞美方式。

当你承认对方的观点是正确的时候，那么在对方的心里就会对你产生一种认同感，从而拉近双方的距离。因此，作为地推招生人员，如果把这个道理应用到工作当中，同样能够收到良好的效果。比如，如果家长说：“你们学校的教学模式很特别。”聪明的地推招生人员应该这样说：“对，您的眼光真不错，只是现在最先进的教学模式。”听完这句话，家长的心里就会美滋滋的，因为自己的观点得到了认同，同时自己又被认为是 “比较有眼光的人”，也就不太可能放下一件“有眼光的人”认为的“比较好”的课程为孩子了。

总之，在招生中，如果你能对家长随声附和，用诚挚的敬意和真心实意的赞扬满足对方的自尊，那么任何一个人都可能会变得更愉快、更通情达理、更乐于通力合作，从而让你的招生工作也会变得更加顺利。关注我们，关注中国招生代理信息网，了解更多招生技巧。

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