在进行课程推广时，我们或许会听到家长和学习者这样的反馈：“没听说过这个学校牌子，不报名。”“我一向只买品牌课程，这种杂牌的课程没有保障，我可不敢买。”这类家长和学习者常使地推招生人员陷入尴尬。有些经验尚浅的地推招生人员会显得局促不安，并认为已经没有回旋的余地，只能放弃招生咨询。而实际上，如果我们能够运用技巧消除家长和学习者的疑虑，继而让其选择购买课程，也并非不可能。下面随中国招生代理信息网一起来看一看。
王女士到培训一条街打算给孩子报一个英语专业的课程。可她发现名牌学校新东方和学而思的课程价格超出了她的预算，而知名度低的英语培训学校虽然价格合适，但又担心教学不好，因此很纠结。这时，一位地推招生人员前来询问：“您好，女士，请问您是来给孩子选择学校的吗？有什么需要帮助的呢？”张女士便将自己的困惑告诉了对方。
招生咨询人员说：“单就品牌知名度而言，我们的课程确实没有一些大品牌响亮。但对于我们客户来说，我们看重的是性价比，您说是吗？ 一般而言，大品牌往往意味着课程质量与售后服务有保障，您说是吧？”张女士表示同意。招生咨询人员接着说：“凡事有利便有弊，大品牌学校的价格超出了您的预算。而对用户来说，我们看重的是能否满足自己的需求。根据刚才和您的沟通，我们的这款课程可以很好地满足您孩子学习的需求。而且，课程口碑很好，课程的教学师资和教学方法也是非常好的。此外，我们的教学后期服务也很好。在教学配置与教学效果几乎一样的情况下，选择高性价比的课程，要好于只选择品牌响的，您说是吧？”张女士听后，思考了一番，觉得有理，便买了知名度一般但性价比高的英语培训学校的课程。从这个案例中我们可以看到，家长本来是去购买某品牌培训机构英语课程的，在招生咨询人员耐心解释后，发现其他学校牌子的英语课程性价比也不错，便选择购买了其他学校牌子的课程。案例中这位地推招生人员成功地改变了家长和学习者“只认学校牌子不认可课程”的想法，既招生咨询出去了课程，也让家长和学习者买得实惠，实现了双蠃。现实中，家长和学习者是因为需要才购买课程的，通常他们都不是课程方面的专家，因此只有依赖品牌的承诺，这也是很多家长和学习者只认学校牌子不认课程的一个重要原因。
如果我们的课程和那些大品牌课程在品质上没有很大出入，你可以告诉家长和学习者教学质量都是一样的（当然需要具有说服力的证据），只是学校牌子没有对方响亮； 告诉家长和学习者，对方的一部分钱支付了大品牌课程的广告费。我们可以让家长和学习者自己思考一下：是希望买个实惠，还是希望捐助一些教育机构去打广告？理性分析的话，家长和学习者购买课程，最看重的是三点：课程质量、学费价格、教学服务。而品牌只是这三者衍生出来的。如果我们能比某些品牌做得更好，家长和学习者也会选择我们的，久而久之，我们也可以成为更好的品牌。可见，所谓“品牌”，不是静止不动的，也是在不断变化的。如果我们的课程量确实不如大品牌课程，那么我们可以在价格和附加值上做文章。比如，我们可以告诉家长和学习者：“我们课程的价格比大品牌低，同样的价钱，大品牌课程只能买10课时，而我们的课程却可以买到20课时，而且我们的作业辅导等服务是大品牌没有的。”课程之间，优劣势是可以互相转化的，我们要懂得转化自己的劣势为优势，而对自己的优势则重点强调，从而可以扩大优势、缩小劣势。所以，面对一些只认学校牌子不认课程的家长和学习者，适当做一下比较说明，对帮助其下定购买决心是有帮助的。
招生金言
如果家长和学习者只认品牌不认课程，我们就要从课程质量方面给予保证，并强调课程的优势不仅在于课程本身，而且在价格方面也会让家长和学习者感觉物超所值。同时，可以适时引导家长和学习者体验课程，让其感受课程的好处，使家长和学习者自然而然地放弃对名牌课程的盲从。了解更多招生方法，关注中国招生代理信息网。
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