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地推招生人员谈吐幽默更好招生
发布时间:2019-04-09 点击次数

人们都喜欢看卓别林的表演,喜欢听逗人大笑的相声。为什么呢?因为他们的表演极富幽默感,给人以欢乐,给人以轻松。一位资深的地推招生人员,要想在招生市场上来往穿梭,游刃有余,就要学会应用幽默的语言,让家长和孩子喜欢你。当然地推招生人员的幽默不是为幽默而幽默,而是所说的故事、所讲的笑话都要有的放矢,有助于吸引家长和孩子对销售的产品感兴趣。

地推招生人员要在校门口、商场旁做招生服务,就意味着闯进一个陌生人的领地,而家长和孩子也会把你当作一位陌生人。人们虽然害怕孤独寂寞,渴望更多的朋友和更多的理解,但是面对陌生人又会有一种本能的戒备心理和抵触情绪。因此对于地推招生人员来说,家长和孩子在考虑是否购买你们校区的体验课之前,往往将你当作一位陌生人,不假思索地釆取疏远态度,甚至拒之门外。要想成为一位优秀的地推招生人员,首先要善于销售自己,具备很快接近家长和孩子,并打消家长和孩子戒备和抵触心理的本事,从而达到成功销售出体验课或参加活动的目的。运用幽默的方式,迅速接近家长和孩子,成功推广了体验课。由此可见幽默具有神奇的魅力。

在地推招生的过程中,如果家长拒绝,甚至陷入了僵局,这时招生人员若能恰当地使用幽默的语言,就会给双方带来快乐,拉近彼此的距离。高雅风趣、机智巧妙、深入浅出的幽默语言能够起到化拒绝为亲近,化敌意为友好的作用,地推招生人员爽朗的性格和幽默的谈吐是转化家长拒绝态度的良方,如果运用得当,会起到事半功倍的效果。成功的地推招生人员源自语言的艺术。出色的地推招生人员,是一个懂得如何运用语言的艺术转化家长拒绝的人。美国有329家大公司参加的幽默意见调查表明:97%的销售人员认为,幽默在销售中具有很重要的价值;60%的人甚至相信,幽默感决定销售事业成功的程度。

不过,在运用幽默来达成交易时,也要注意把握好幽默的度。幽默就是开玩笑,它有以下几点要求:

1、开玩笑时要保持微笑

如果没有笑容,玩笑就很可能被误认为是讽刺。在和家长开玩笑的过程中,地推招生人员一定要保持微笑。微笑是地推招生人员正在开玩笑的有力证据。地推招生人员的微笑其实就是告诉家长,他此刻说的话是为了让家长高兴起来。
有些地推招生人员在开玩笑的时候一本正经,本来很有意思的玩笑,也变成极有讽刺意味的话,结果破坏了地推招生人员和家长之间的关系。


2、针对不同的家长开不同的玩笑

对于比较熟悉的家长,玩笑的范围自然可以扩大;对于不熟悉的家长,玩笑的范围相当的局限。熟悉的家长往往不介意地推招生人员的话;
相反,如果地推招生人员跟他客套起来,他会觉得非常局促。而不熟悉的家长因为和地推招生人员比较陌生,所以他对销偖员所说的每一句话都比较介意;如果地推招生人员跟他毫无顾忌地乱开玩笑,他会觉得这个地推招生人员过于轻浮。

 

地推招生金言

幽默能使你豁达超脱,使你生气勃勃;幽默能使你具有影响力,使你打破摆脱困境;幽默是润滑剂,也是成功者的共性。所以无论是朋友相处,还是招生工作,都应富有幽默感。了解更多招生技巧请关注中国招生代理信息网

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