让家长放心签单是每个招生人员所期盼的，在与家长交谈中精准把握契机，就好比推着一个巨大的雪球上山。开始阶段，总是力求用尽浑身解数把它推到山顶。然而，眼看雪球就要滚到山顶了，一个不经意，它很可能就会沿着山坡滚下去。因此，招生咨询师与家长的交流阶段是非常重要的。其实，招生咨询师只要常握一些搞定家长的说话技巧，就能把握好签单的时机，“踢好临门前的关键一脚”。
例如越是要签单时越不能急于忽视家长的反对意见，到成功签单，这就好比足球比赛，经历了开球、传球、带球，最后就只剩下射门了，在这个紧要关头，很多招生老师往往会表现得很迫切，急于要求家长签下订单，可是，最终结果却往往事与愿违。和中国招生代理信息网一起看看下面这个案例。一对夫妇来到一家招生展位前，招生咨询师晓英走了过来，问道：“请问，二位想让孩子报啥课程？”其中那位女士回答：“我们只是来看看，还没确定报啥。”说完以后，女士的眼睛又瞟向另一个招生展位。晓英不想错过任何一笔生意，麻利地拿出一叠单页向她推荐：“这位女士，你看我们这个艺术课非常适合女孩子学，有拉丁舞、芭蕾舞、钢琴、还有.....”。“对不起，我们想看看有没有适合男孩喜欢的科目”，女士的话打断了晓英的介绍。然后，晓英又开始向两位家长介绍吉它、打击乐器、小提琴等科目。晓英介绍完之后，她看到两位夫妇在浏览绘画、书法单页，晓英猜想，他们一定对书法、绘画课感兴趣，便忙赶指着家长手中的资料介绍说：“这是我们学校刚开设的课程，聘请的老师很有名气 不过学费要比其它课贵一些，是一对一的，二位如果想报就马上为孩子报上。”听到晓英的回答，那对夫妇对视了一眼，然后悄悄离去。
对于从事招生工作的人来说，成功签单是每一位咨询教师在每一次招生活动中的直接目地。于是，很多地推招生老师在招生业绩的压力下，因为急于签单，往往表现得相当急切，这就容易让家长产生厌烦和警惕心理。要知道，有些家长是愿意先通过自身观察来了解课程，待他们自己对科目有了一定的了解之后，才会针对内容的某些特点向咨询师提出询问。在这些家长亲身观察和感受授课有关特点时，如果招生人员喋喋不休地在他们耳边大谈自己的学校的多么优势，就未免有些不识时务了。
招生金言
在地推招生工作中，你越是急于与家长签单，对方往往越是猜测所报的学校值得信任不信任，最后失败的往往是你。所以，不管家长怎么样，招生人员都不能着急。越是关键的时候越要稳住。关注我们，关注中国招生代理信息网 ，我们将为你提供招生代理资源。
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