平安夜、圣诞节、狂欢夜、元旦，一连接着四个节日马上就要到了，你的机构准备好节日营销了吗？
借着仪式感和热闹的氛围，每逢节假日，各大品牌和商家都开始发力营销活动，节日既能带动人们的消费冲动又可以建立家庭情感连接，因此节日营销对于体育培训机构来讲也是不能忽略的重头戏。
做好节日营销，无论对于品牌建设、家校连接还是招生续费，效果都是非常可观的，今天中国招生代理信息网为机构盘点做好节日营销的一些要点。
确定节日的目的
1、推广体验课
对于有招生需求的机构来讲，健康的现金流决定机构的生死存活，因此要保证一定的新生报班率，在此节点，所有营销应该着力于此，因此机构可以借节日节点推广低价体验课、团购课程等降低消费门槛的活动。
2、构建家校连接
对于成熟的机构来讲，做好家校连接即能通过转介绍和续费来维持可观的盈利，并且降低招生成本，借力于节日的氛围和仪式感举办一些趴体和聚会，让机构和家长学生之间构建和加强情感连接，家长和学生因此获得幸福感，做好服务本质。
根据目的选营销形式
说完了营销目的，招生代理网再来说说营销形式，适合于体育培训机构的节日营销一般有哪几种形式？
1、海报裂变
海报裂变的重点是裂变环节的设计，适合推广体验课，在策划文案和设计的时候可以围绕三个点来：用户（家长/学生）需求痛点、课程价值、课程爆点。
比如这张海报作为案例：
用“让好人富起来”文案设计击中用户痛点，真人推荐、名人案例做信任背书，限时免费来刺激用户焦虑，传达这门课能解决他们的问题。
一个活动的海报至少要做两版，不同渠道分发测试效果，最终选定一版，集中发力广泛传播，裂变环节可以设置规则要求家长分享朋友圈或分享到群，或者两人成团报名。
优点：适合推广体验课，不用投入大量的时间和人力成本。
缺点：基本每个行业都会做，难以引起用户的关注，海报做不出彩裂变效果就会一般。
2、H5分享
市面上有许多网站比如易企秀、兔展、秀米等提供免费H5模板，机构可以根据需求自行更改内容，H5做到有效传播要求“创意+文案+设计+情感”，除了视觉，还要求听觉、触觉配合的完美体验，让家长/学员点开即能感受到机构营造的氛围。
优点：适合构建家校连接的前期宣传，可容纳文案多，支持图片、视频展示。
缺点：比较考验机构运营策划的操作能力，如不能做出精美的效果，很难完成与用户的交互。
3、活动营销
机构拥有天然的体验式服务场景，适合举办各种各样的活动，比如即将到来的圣诞节，可以策划体育项目结合的圣诞节变装趴体等活动形式，邀请学员和家长一起参与进来，丰富活动流程、内容，邀请学员带学校班级上的朋友和家长来参与，完成老带新裂变。
优点：适合构建家校之间情感连接，并刺激一定转介绍和续费比率。
缺点：需要提前策划，前期要和家长做好沟通铺垫。
4、直播/短视频营销
当机构把一场活动策划的十分精彩，此时可以结合线上的工具来扩大传播范围，比如借助于直播或者短视频平台，覆盖更多对青少儿体育培训感兴趣的观众。
优点：覆盖范围广，可以做到品牌宣传和课程推广兼顾。
缺点：覆盖用户精准度不够 。
营销心法
如何做出成功的节日营销？随招生代理网一起看看，记住这几条心法。
1、不要生硬的与节日形成联系，一定要走心
太生硬的策划会让家长排斥，如果没有好的创意，宁愿不做，也不要硬做。如果想出的创意不能达到机构的目的，那么不如不去做节日营销，而是按日常计划去做运营管理，或者简单地做一些节日祝福的海报就够了。
例如“江小白”这张：
2、充分利用节日的社交属性
节日具有社交属性，除了机构和家长和学员之间的社交，还可以借机给家长们社交的出口，比如邀请家长或者学员的朋友们来参与机构的活动的环节，提供免费的课程体验。
3、整合传播资源，让营销效果最大化
无论活动形式是什么，最终都可以通过多渠道来分发，比如线下让教练和家长宣传，销售进行地推，学员家长在他们的社交圈传播；线上利用微信等社交工具，短视频平台，亲子论坛等方式来扩大传播范围。
总结：
体育培训机构本质是体育教育和服务，和家长学员之间构建的是一种伴随式的成长关系，无论做什么营销，都在在此基础上锦上添花，切记不要于此背离，避免教育服务过度商品化。
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