越来越多的教育机构已经认识到招生代理渠道建设在整体招生营销及教育机构教学活动中的重要性，但在如何建设和发展招生代理渠道网络的过程中还存在很多令人担忧的误区，这些误区使处于变革中的渠道发展面临严峻问题。接下来随中国招生代理信息网一起来看一看。
1、选择好的招生代理渠道成员，就等于成功
很多教育机构认为，只要选择好分销成员，教育机构就可以高枕无忧了，就没必要去考虑分销招生代理渠道中存在的种种问题了。
抱着这种观念的教育机构，一方面是由于自身对市场认识不足，应对无招；另一方面也切实地证明了分销招生代理渠道的重要性。
2、分销招生代理渠道只是权宜之计
很多教育机构的决策者认为，建立分销招生代理渠道、寻找招生代理商只是教育机构的权宜之计，只是为实现利用招生代理商的区域市场网络来完成教育服务体系迅速进人市场的目的。
所谓的“学生及家长是上帝”、“和学生及家长结成伙伴关系”不过是宣传的口号一这是大部分中小型教育机构很容易陷入的误区。
3、招生代理渠道越长、招生代理渠道覆盖面越宽越好
招生代理渠道的长短、覆盖面的宽窄受很多因素的影响，因行业、教育服务体系、市场特点而定。IT教育、汽修专业、护理专业等学生群体由于入学对象高度分散、入学频率高、招生、咨询环节相对较多，因而长招生代理渠道比较合适。
但这并不意味着招生代理渠道越长越好，原因是：战线拉得过长，对直属招生人员和招生代理商的管理难度加大；教育服务体系损推广随招生代理渠道的加长而增加；信息传递不畅，教育机构难以有效掌握终端市场信息。
4、中间招生代理商越多越好、越大越好
“分销招生代理商越多，招生人数越多”，一直是一些教育机构遵循的一条定律。而在实际的市场运作中，过多的招生代理渠道网络，很可能会面临以下问题：市场狭小、恶性竞争的现象；招生代理渠道政策难以统一，学校的招生政策难以贯彻；招生服务标准难以规范，招生服务要求的执行往往会流于形式。中间招生代理商实力不断增强，也是招生代理渠道发展的一个趋势。殊不知，中间招生代理商的日益强大给教育机构构成了严重的威胁。实力越强，其议价能力越强，实力强大的中间招生代理商往往会提出苛刻的招生条件，使教育机构进人两难的境地。
5、招生代理渠道政策越优惠越好
优惠的招生政策可以找到好的招生代理商，同时也会激励招生代理渠道成员完成招生任务。政策越优惠，其积极性就会高一些，但有些情况适得其反。教育机构如果以此为准则来制定招生代理渠道政策，可能不会有好结果：付出很多，收获很少。招生代理商关心的除了利益，还是利益，但给的利多了，招生代理商也未必会很卖力地去招生，原因可能在于：如果教育服务体系不好，利给得再多恐怕也不会有用；利给得太多，招生代理商会形成过分依赖教育机构的政策而不思进取的心理，有时还会以政策来要挟教育机构，迫使教育机构不断提供各种优惠条件，造成恶性循环。
从招生代理商角度来讲，选择什么样的教育服务体系来经销除了要考虑收益外，也要评估风险，最终决定是否要做，招生代理渠道政策只是考虑的一个方面，他们更看重教育机构的实力。以上内容来自中国招生代理信息网。
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