在不同的阶段，教育机构选择的战略、战术、价值组合各有区别。所没有固定的招生渠道建设模式，关键是根据各个发展阶段的竞争重点来
调整招生渠道体系。为了实现这个目标，教育机构需要提升自己对招生渠道的掌控能力。通常而言，教育机构主要用以下几种手段来掌控招生渠道：
1、用企业远景来凝聚各个招生渠道成员
根据中国招生代理信息网教育机构远景就是教育机构的长远目标，堪称教育机构的灵魂。许多教育机构及其合作招生代理商都只是盯着利润，缺乏明确的远景。但市场瞬息万变，只是盯着短期的利润增长点，很容易错过放长线钓大鱼的机会。那些有远见的教育机构往往会从更宏观的角度去看问题，用更开阔的视野来布置招生渠道全局，而不是轻易地随波逐流。
具体落实办法主要有以下两点：
一是让教育机构高层管理者时常巡视和访问各层级的招生代理商。此举是为了在管理层之间建立密切的个人联系，以便进一步加强对招生渠道建设与发展远景的沟通，从而达成更多共识。招生代理商了解教育机构的主要途径是业务交流与高层沟通。但前者并不会让招生代理商自动产生共同的发展目标，唯有高层沟通才能输出教育机构发展蓝图，增强各级招生代理商对教育机构的向心力。
二是可以创办教育机构内部媒体。教育机构内部媒体是教育机构管理层向全体员工传播教育机构理念和解读行业市场发展动态的一种重要途径。通过这种形式，教育机构员工可以充分了解当前教育机构高层的想法与行业情报，与教育机构战略步调保持一致。在教育机构媒体中开设专栏介绍与教育机构相关的合作招生代理商，可以加深员工对招生渠道合作伙伴的了解程度。此外，还可以把教育机构媒体定期送给各个招生代理商，让他们也能及时了解教育机构的发展情况，以利于继续合作。
2、用品牌文化来促进各招生渠道环节的融合
如今，市场上同质化教育产品非常多，最主要的区别是品牌。品牌是一种无形资产，品牌形象融合了极高的知名度与美誉度，可以变现为巨大的经济价值。在一定程度上，品牌已经成为一种独立于产品之外的文化。甚至可以说，教育体系只是教育机构品牌文化的载体之一。
招生代理商虽然不直接参与教育体系教学流程，但他们在招生中也是品牌的一个重要组成部分。通常来说，教育机构的品牌是通过招生代理商来传播的，但招生代理商自己的品牌不得不依附于教育机构的品牌来提高知名度。不过，这对招生代理商本身也颇为有利，因为知名品牌天生就有强大的传播力度，挂靠品牌化招生渠道的招生代理商是背靠大树好乘凉。所以，用品牌文化来促进各个招生渠道成员的深度合作，让他们与教育机构品牌形象融为一体，是教育机构掌控招生渠道的一种重要方针。
3、通过提供专业指导来掌控招生渠道
不少招生代理商在发展到一定阶段时会进入一个瓶颈期。突破的办法就是学习更多专业管理知识，改变束缚自身发展的不利因素。而教育机构恰恰可以借此机会组织力量给各级招生代理商当老师或顾问，指导他们怎样突破各自的瓶颈，获得更好的效益。这对教育机构的招生渠道建设团队提出了更高的要求。
在一个成熟的招生渠道中，教育机构与招生代理商的利益是高度一致的。换言之，招生代理商碰到的问题也同样是教育机构要克服的困难。教育机构招生渠道建设团队不仅要把新教育体系推介给各级招生代理商，还应该主动为招生代理商设计一些市场、咨询、的解决方案。如此一来，招生代理商追求自我成长的需要就能得到充分满足，对教育机构品牌的忠诚度也水涨船高。最终的受益者仍是教育机构自身。
直接掌控最基层的终端招生代理商，
在多级渠道中，教育机构往往通过若干层级的招生代理商来与终端招生代理商发生联系的，一些管理能力强的教育机构可能会绕开招生代理商直接与招生终端合作。但这种情况只有少数教育机构能做到，大部分教育机构还是得借助招生代理商来打通连接终端的招生渠道。
不过，有些教育机构会采取逆向思维，先与当地市场的销售终端构建直接联系，直接策划和组织终端招生办的招生活动。再反过来吸引优秀的招生代理商加入招生渠道。这也是一种构建多级招生渠道体系的办法，其最大的优点是能强化教育机构对一线招生的掌控水平。
要点回顾
招生渠道竞争是教育机构发展第三阶段的竞争重点，但在每个发展阶段都非常重要。
教育机构对招生渠道的掌控可以从远景、品牌、指导、终端四个方面着手。
想要掌控好招生渠道，一靠合理分配利益，二靠强化招生渠道成员凝聚力。
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