在我们教辅行业招生永远是一个头痛的话题,因为你不能确定此时学生招的多,彼时就一定还能招到这么多,或者更多。很多时候校区生源趋势一直向下。不仅如此,每次招生一些校长总是能看到别人一周招满整个校区,而自己却与之相反效果寥寥,明明很努力也花了许多心思在招生上。然后就开始自我怀疑,是校区面积不够大、地理位置不占优势、市场低价课太多自己没别人的好、还是传统地推就是不行等等。
正如全世界只有1%的人是天才,99%的人都是普通人一样,我们校区怎么就比别人差了呢?即使这些客观原因都存在,难道我们就不能战胜了吗?答案是我们可以,纵使市场竞争残酷,但只要是问题就会有突破口。上述中国招生代理信息网讲的问题一所校区的校长也遇到了,不同的是他努力寻找突破口实现了一次招生活动超过500人。这位校长同时进行了地推、传单和微信的方式,引流流程为资料领取、电话营销、家庭教育讲座、地推招生、微信招生然后转化为正价课。
活动前准备:通知全体教师准备和学习(演练,工作时间、内容纪律,招生目标、奖励,课程内容、特色、价格、具体怎么上课,讲师的介绍、成长经历等)、进行“传单”的物资准备、岗位分工、明确工作职责、人员分工、目标制定、奖励和人员招聘。
首先是地推,提前准备宣传单,进行线下地推宣传。比如,活动前一周贴到学校周围小区,关于这方面校长们应该是非常熟悉。因为到时候要进行现场,所以我们准备好话筒、音响、横幅。另外准备能吸引家长和学生的小礼品,用于家长来访赠送,和相对更好的奖品用于家长报名赠送,无论是兼职还是全职人员都统一服装。服装可以在网上定做,看过去会显得比较正式,会给人感觉是一个大机构。对老师进行培训时,一定要嘱咐好老师对每个到访的家长都进行信息登记,如果现场无法签单,到时候还可以用电话的形式回访。
活动当天一定要有明确的分工安排,这样活动才会有条不絮的进行,而且还会给家长一种非常专业的表现。主要有6大事项安排,对整个活动进行负责、活动当天进行场控和主持、接待家长、维护秩序能有效处理突发事件、负责家长的咨询和答疑还有攻单、活动现场布置。每组兼职配一个全职的负责人,并对负责人进行评优奖励,使负责人更加积极。关于兼职人员除了已承诺的基本工资外,假设课程价格199元,那么成功招到一人给予50的奖励。此外,兼职人员发送招生海报和宣传语到朋友圈、群发消息、集赞、获得家长号码等都可以进行1~50不等的奖励。(以上奖励视校区情况而定,这里只作为参考。)关于招聘兼职人员,可以在招聘网或者线下上发布信息,无论是哪种都需要,明确兼职的日期时间和工作要求。
如果是招网络推广,这里中国招生代理信息网建议工作要求为微信好友200人以上,外加有5、6个100人以上的群,其中至少有1到2个家长群的优先兼职,以及群里人多的话可以增加奖励金额。
而线下传单兼职则需要接受能力强、语言表达能力强、执行力强,同时有一定销售经验的优先兼职。这里中国招生代理信息网有个前提,那就是你校区的教学内容一定要保证质量,不然再好的招生引流方案,也只能让你实现一次大爆满,切记!
以上就是我们对那次的寒假招生方法的说明,万事开头难,可不能觉得复杂就不行动了,希望能给校长们带去更多启发。
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