今天中国招生代理信息网来聊一聊比较严肃的话题，教育机构的「6大死法」。为什么要聊这个话题呢?源于昨天和朋友聊天，她说她在路上接到了5、6张传单(附近有一家公办小学、公办幼儿园、私立小学、私立幼儿园)所以这块地区就成了教育机构必争之地了。可当她回家仔细看传单的时候发现，收到了3张课外辅导类机构发来的传单，她说她很郁闷，她说她看起来也不像是一个有孩子的妈吧?也没有嫩到看起来像小学生?初中生?发给不是目标用户的“路人”，其实就是浪费了一张纸，一次曝光机会，一次成单的可能。老板们说，做教育机构的，只有自己心里知道有多苦。

当别人开开心心放大假的时候

他们开始最忙的时候...

当别人潇潇洒洒在家享受温馨时光

他们绞尽脑汁给用户发祝福...

当家长带着孩子放学回家

他们还在街道上发传单...

冷冷风的吹呀吹

发出一张丢一张

心疼的捡起来继续发

可为什么那么拼命，还是有一大批机构做不下去?我们今天就来聊聊，教育机构做不下去的6大原因。

1、不懂招生，这是最核心的问题

教育机构就像商场，商场有再好的产品，再好的营业员，如果没有客人去购买，就只是仓库。有些人认为：我的教学好，价钱适中，学生肯定会多，结果不是这样，你的教学好，别的学校教学也不差。除非你有一个学生考上清华北大，考上广美，考上中戏，要不然没戏。家长和学生不知道你，还是不会报名，没有生源一切都是假的。利润逐渐减少，各种成本却在不断增加，问题也在变的越来越多。最后减少中心人员，减少宣传、降低推广费用，市场和销售换了一代又一代，只剩下店长和几个老师艰难维系，或者不懂如何打价格战，最后掉进了一个低价无底洞。

2、不懂管理，不懂责权利三者关系

“老板做员工的事，员工讨论国家大事”责权利心法，就是在任何一个管理单元上，责任、权利和利益，这三件事情必须要同时、对等的发生在一个主体上面。

3、不做市场调查，感觉好就好

在前几篇文章中提到过，有一个朋友，在一个他觉得“看起来很不错，到处都是孩子”的小区内开了一家艺术机构。结果呢，小区内大部分是年轻新婚夫妇，要不然是孩子只有一两岁的家庭，虽然小孩很多，但是目前这种情况，根本不适合上你的班。

要熬吗?一年后，熬不住了，转了出去。

给大家举一个例子：

微软上海的办公室早期在美罗大厦，再19楼大概有一半的位置是员工餐厅，员工每天可以在这里吃午饭和晚饭。刚开始员工很满意，但吃着吃着，很多人觉得腻了，希望供应商多换换口味。供应商当然许诺会改进，但是效果并不明显。聪明的微软行政部想到一个办法，微软餐厅同时供应午餐和晚餐，因为中午吃饭的人会多一些，所以赚的更多。于是行政部决定：

第一、选两家餐饮供应商，一家提供午餐、一家提供晚餐。

第二、每三个月，做员工满意度调查：你喜欢午饭，还是晚饭。

第三、如果喜欢晚饭的多，午饭、晚饭供应商交换;如何喜欢喜欢午饭的多，供应商不变。

第四、连续6个月2次调查，午饭都胜出的话，换晚饭供应商做晚饭。

自从这个制度开始实施后，那些说自己已经做得很好了，尽了最大的努力的供应商，开始提供比原来好的多得多的服务。微软行政部，就是通过一个制度，把供应商的责任，和他可以获得的利益给绑定起来了。看完这个例子，你懂什么是责权利了吗?如果你的机构，老板做着店长的事情，店长做主管的事情，主管做着员工的事情，员工都在讨论国家大事，那你的管理是失败的。

4、闭门造车，不愿学习

不管你是直营店，还是加盟店，最后还是要靠自己，只有自己不断去进步，去学习新知识，才能带动整个机构成长。这一点相信加盟商深有体会，灯泡坏了，如果我要等师傅来修，我至少等两天，但是如果我自己会，那我半小时就可以搞定，找到灯泡坏的原因，是线路问题，或者跳闸了，还是仅仅是灯泡烧了?大部分投资人都是店长或者校长，如果你不懂招生，不懂销售，不懂管理，不懂教学，那就去摸索，去学习，要不然请一个专业的人来。你的竞争对手，就是你最好的学习对象。

6、不放权，分工不明确

店长(投资人)控制过度，人才难以引进，或引进后不予重用，形同摆设，浪费人力资源，始终不能组建有效团队。机构最终没有核心竞争力走向死亡，一人多用，最终任何事都没做好。无奈之下园长把根本没有能力、没有阅历的人安排去做，仅凭自己好感而已，机构制度败坏由此开始。内部残杀，资源耗尽。
 

5、没有企业文化

什么是企业文化?当老板说：哎呀，怎么回事，偏偏赶在我们做活动的时候下雨，这雨还要下一个星期，这可怎么办?有两种情况：

员工说：老板，这么冷，又下雨，我们不会还要出去发传单吧?谁搭理我们啊?

员工说：老板，没关系，我们可以穿雨衣，穿雨鞋，尽量把单发出去，拿到尽量多的联系方式。

企业文化是让员工有归属感，有凝聚力和战斗力，机构和员工其实就是合作体。如果老板仅仅把员工当成赚钱工作，他的心会慢慢走掉的，你能留住人才吗?了解更多招生技巧，欢迎关注中国招生代理信息网。

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