在地推招生过程中，你肯定希望家长能够跟随着你的心意做出选择。但如果你将自己的意愿直接强加给家长，势必会引起家长的反感，反而让事情朝着你不希望的方向发展。因此，你不妨采用询问家长意向的形式让家长“二选一”。接下来和中国招生代理信息网一起来看一看。
在这里还有一个小故事，大意是这样的：有一位老板在大街的左右两边各开了一家粥店，两家粥店是一模一样的，每天前去用餐的顾客人数也都差不多。可是，到了晚上结算的时候，左边店的收入总是比右边那家多出百十来元，并且几乎天天如此。这个老板感觉很奇怪，就派人前去调查，了解两家店的经营和服务情况有何不同。
被派去的人装扮成普通家长，他首先走进了右边的粥店，服务小姐微笑着把他迎了进去，给他盛好一碗热气腾腾的粥，接着又热情地问他：“先生，加不加鸡蛋？”那个调查者发现，每进来一个家长，服务员都要问同一句话：“加不加鸡蛋？”家长有说加的也有说不加的，大概各占一半。之后，调查者又走进了左边那家店，服务小姐同样微笑着把他迎了进去，给他盛好一碗热气腾腾的粥，然后和气地问他：“先生，请问您需要加一个鸡蛋还是两个鸡蛋？”进来其他家长，服务员又问同样的话。通常，爱吃鸡蛋的就要求加两个，不爱吃的就加一个。也有要求不加的，但是这种情况很少。
这样一天下来，左边这家小店就要比右边那家多卖出很多个鸡蛋。很显然，不同的问话，让两家粥店的营业额产生了差异。上例中，左边店的服务员用的就是“二选一”法则。“加一个鸡蛋还是两个鸡蛋”这样的问话方式，会让顾客陷入提问者既定的前提之中，不由自主地给出选择。相比“加不加鸡蛋”的命题，前者显然更进一层，而店家也因此分出高下。可见，同样的商品、同样的价格，谁先用语言打动顾客，谁就能把商品销售出去。
那些有经验的招生人员非常善于利用这个法则来促使家长购买自己校区的课程，并且屡试不爽。他们往往会问家长：“王家长您好，您已经给孩子定了的舞蹈课程” “您要给孩子选择两个月的课程，还是三个月的课程呢”？像这样“二选一”的问题技巧，其实就是你帮他京主意，促使家长下决心报名缴费。很多招生人员之所以推广不出去不出去自己校区的课程，就是因为不会运用“二选一”法则。比如，在咨询的时候，很多招生人员肯定会询问来看校区参观家长： “您想给孩子报美术课吧？”如果家长愿望不是很强烈，他可能就会说 “不是”或者“我就先看看”。这样，这笔单子就会有一半以上做不成的概率。如果你的问题是：“您想给孩子选择创意美术课程呢？还是陶艺课程呢？”你的家长往往就无法拒绝你这种“二选一”的问话方式。
对于招生者来说，只要能把课程卖出去就是达到目的了，而不用管家长报名的是那种课程，或者几个月的课程。你只要先为家长假定一个报名的前提，把“报不报”变成“是报A课程还是报B课程”，不管家长选择哪个答案，你都可以顺利地做成一单客户。而作为家长，面对这种“二选一”的问法，通常会认为是替自己表达了意愿。这种“二选一”的提问方式，大多数情况下是不会遭受家长拒绝的。并且，不管对方回答哪一种答案，都在你的掌控之中，从而使你掌握的主动权更大。不过，在设罝这个“二选一”法则时，还需要注意以下几点:
第一，招生人员一定要注意站在第三者的角度，以询问的形式提出来，而且所提出的课程必须是家长准备选择的。
第二，人类具有一种跟随最后选择的习性，所以当你想让他人跟随你的意愿进行选择的时候，最好在选择一个还是两个的”……在这种提问方式中，不管家长选择哪个答案，你都可以顺利地做成一笔生意。课程的顺序上花些心思，把希望对方选择的课程放在后面说，这样家长往往会自主地选择合你心意的那一项。
第三，提出的选择不要太多，两个是最合适的。如提供的选择太多，会使家长陷入难以抉择的地步，虽然可能不至于完全丢了生意，也会在相当大的程度上影响成交。
第四，所提的问题中最好不要用“买”字，这样家长就会觉得这是自己的选择，便会有主动感或参与感。
招生金言
提出的课程必须是家长准备你只要先为家长假定一个购买课程的前提，把"报不报”变成“是买A课程还是B课程”.了解更多招生技巧请关注中国招生代理信息网，我们每天都会更新。
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