“招生渠道活动”是教育机构针对中间招生代理（省、地区、市、区县 、乡镇）所进行的促进咨询、入学的活动，目的是刺激招生渠道成员的招生热情和咨询积极性，其实质同样是招生渠道的政策支持（教育机构出钱办活动)，这也是教育机构通常釆用的招生渠道激励方法。具体方法随中国招生代理信息网一起来了解一下。

1、招生渠道举办活动的时效问题

一般情况下，新教育项目上市、招生旺季冲业绩、淡季保招生业绩，这些都需要进行招生渠道举办招生活动，也是教育机构最青睐的做法。招生渠道举办招生活动的特性是适度超前，特别是要想在季节性举办招生活动上达到抢占市场，就更要恰到好处地运用适度超前的时机。一般的教育项目，一年至少有“中考高考前、中考高考后、暑假期间、寒假期间、春节后几个大的招生旺季，这几个时段的招生人数往往占到全年总销量的70%还多。因此，做好这几个时段举办招生活动文章的重要性可见一斑。

2、招生渠道举办招生活动的力度和频度

招生渠道举办招生活动在力度和频度上也非常讲究。力度太小，对学生及家长没有吸引力，活动力度太大，教育机构没法承受经费。举办招生活动次数贫乏不利于突击招生咨询量和入学量和拓展教育市场，而举办招生活动太频繁，又容易使招生代理厌倦。因此“度”的问题非常难以掌控。据以往经验，招生渠道举办招生活动的力度 以一个月举办小型活动，三个月举办一次大型活动为原则。

3、举办招生活动的形式、执行以及区域联动因素

举办招生活动有提升品牌和促进咨询、入学量两种形式，其中以促进咨询、入学量为主，主要表现为入学学费折扣、赠品、抽奖、参观考察、教育机构支持承诺（包括广告投入、终端举办招生活动、费用支持、人员支持等) 以及其他举办招生活动措施，这些都是非常有效的招生渠道激励的方式。但是，招生渠道举办招生活动 在执行过程中会有很大的弹性，本来很完美的举办招生活动方案会因漏洞的出现其效果大打折扣。
另外，招生活动应该考虑区域联动因素，即一个地区的举办招生活动要考虑它对周边教育市场产生的影响和冲击，包括价格冲击和教育市场秩序问题，要把一个大的区域教育市场当成_ 个宏观的整体教育市场来考虑，统筹规划，才有利于整体教育市场的良性循环。

招生代理信息网关于招生的经验谈

一个地区举办招生活动，：最好不会对另地区教育市场造成严重影响。如果控制不了就同时进行，可以考虑同样力度、同样政策但以不同方式举办招生活动，从而避免因雷同而影响了预期举办招生活动效果。

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