如今，在招生营销领域有一句很霸气的话：招生渠道为王。所谓得招生渠道者得天下，招生代理渠道是招生营销成功的关键因素之一，其重要性已无须多言，毕竞招生营销市场太大了，如果没有招生代理渠道的助力，教育产品就很难到达终端。
那么，什么是招生代理渠道呢？所谓招生代理渠道，就是教育产品从教育机构传送到用户手中所经过的咨询、入学全过程，以及相应设置的市场招生营销机构。
换言之，招生代理渠道是一种办学方向、一种经营思路、一种招生营销理念。正确运用招生营销招生代理渠道可以使教育产品迅速、及时地咨询、体验学生和家长手中，最大限度地降低招生营销成本。
八维教育集团总结他们的招生代理渠道模式为蜘蛛模式。蜘蛛模式的招生就像蜘蛛网一样，因为蜘蛛在织网的时候，不是只织一条经线和一条纬线后就开始等猎物，而是织了经线再织纬线，一圈一圈密密地织，忍耐着饥饿织成一张网，最终就能捕获到很多猎物，这就是招生代理渠道的厉害之处。
随着社会分工的细化和专业化，招生营销招生代理渠道的建设逐渐成为一门科学。招生营销招生代理渠道（简称“招生代理渠道”）通常指各类招生模式的名称，每个招生代理渠道中包含具有相同经营习惯的招生代理商。
学校的教育服务体系只有通过招生代理渠道才能获得利润，才能获得再生产的资本，所以招生代理渠道是连接学校与学生和家长的桥梁。招生代理渠道的中断可能给学校带来毁灭性的打击。
例如，线上百度竞价排名招生成本越来越高，效果越来越差之后，大批以百度竞价排名为招生主要手段的学校，在无法承受百度的高成本和极差的招生效果后倒闭，就充分证明了这一点。因此，从返线下招生代理渠道如今已经成为学校招生运营的必修课。
招生代理渠道是指教育产品或教育服务从教育机构向学生和家长宣传、咨询时，帮助教育机构使学生最终入学的过程。”招生代理渠道的起点是教育机构，终点是学生和家长，中间环节包括一系列相关的机构或者组织，包括各种各层级招生代理商、招生终端等。
在当前的经济形势下，通过先进的教育技术和创新能力来保持学校在市场中的竞争力已变得越来越难, 而通过招生代理渠道系统来创造的资源可以在很大程度上弥补学校发展的不足。
招生代理渠道可以实现学习者的集中和入学。招生代理商最直接和最主要的作用就是将学习者从教育市场集中起来，再根据学生和家长的具体要求将其送入学校的过程。并不是所有的学校都有能力和资源进行直接招生营销，这就是招生代理商存在的原因和价值所在
。即便是那些有能力建立自己的直属招生渠道的学校，也可以借助招生代理商资源和其高度专业化的优势扩大自己的教育史市场覆盖率。
通过招生代理渠道，招生营销总监可以快速获得教育市场信息的收集和反馈。在教育产品的宣传、咨询程中，各招生代理商可获取有关学生和家长、市场和竞争者的信息，通过收集、整理并反馈给学校。
招生代理商和招生终端办公室等对学校而言是极其重要的信息来源。他们最接近市场，可以和终端学生和家长保持联系，
获取学生和家长的各种信息。同时，许多招生代理商和招生终端办公室也代理竞争学校的教育产品，这样更有助于他们了解学生和家长对各种教育产品的真实反映。
招生代理渠道是教育市场教育服务体系和学生家长沟通的主要桥梁。在招生市场的实际发展中，一些招生代理渠道商以投入很大、坚实的教育人脉、规范管理的方式在招生营销领域攻城略地，迅速发展壮大，形成了以自有品牌为核心的、大型的、具备部分垄断优势的专业招生代理渠道商。通过在各省、 市、区域的科学布点，形成一张规模大、经济、信息沟通快捷的全国招生营销网络。它们通过对招生营销网络的控制来要求学校在教育服务体系价格、特性、定位等方面做出妥协，并在市场上边缘化那些不肯让步的学校。
由此可见，招生代理渠道就是教育产品招生营销的通路，没有招生代理渠道就谈不上招生营销。如果学校的招生代理渠道不顺畅，学校就会没有学生，所以说，招生代理渠道就是学校发展的命脉。想获取更多招生代理信息注册中国招生代理信息网。
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