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创办学校中代理招生渠道、地推招生中的困难
发布时间:2019-02-27 点击次数


中国招生代理信息网认为,首先,学校在起步阶段的品牌影响力有限,对招生代理渠道、地推招生的推广能力不足。品牌影响力不够,这是学校在招生代理渠道、地推招生建设及运行中面对的最根本的问题。
在招生代理渠道、地推招生的建设中,品牌影响力有着举足轻重的作用。
第一,学生及家长更愿意购买品牌价值高的教育产品,因此品牌价值高的教育产品招生人数较大。
第二,在委托招生代理商开拓招生代理渠道、地推招生的过程中,因为品牌价值高在一定程度上意味教育产品质量好,可预期的盈利高,所以招生代理愿意承担教育产品的招生市场招生的任务。
因此学校必须在品牌推广方面加大投入,使招生代理对推广新教育产品产生信心和兴趣。新兴品牌必须逐步建立品牌价值,更加努力来抢占招生市场份额。

其次,在招生代理渠道、地推招生建设中,要避免招生代理对学校的信息误导。
目前,招生代理渠道、地推招生建设与管理的专业人才缺乏,部分从业人员素质不高,招生代理为了获取自身的利益,可能在招生代理渠道、地推招生之间产生冲突,降低分销的效率,使教育产品信息反馈不及时,造成招生推广困难。
因此学校必须建立科学的招生代理渠道、地推招生管理机制,以便能够迅速且妥善地解决出现的问题。
要建立以我为主的招生代理渠道、地推招生管理方式,尽量避免受招生代理误导招生市场信息。可以通过建立终端招生办公室、积极终端学生及家长建立联系、分析国家政策导向、剖析国家教育数据等方式来获取全面的招生市场信息。

最后,学校缺乏对招生代理渠道、地推招生的服务能力,不能满足招生代理的合理要求。
如果不能满足招生代理的合理要求,那么学校就难以与其建立关系型招生代理渠道、地推招生,对招生代理渠道、地推招生控制能力也会减弱。不稳定的招生代理渠道、地推招生会直接影响学校经营目标的达成。

除以上三点之外,招生代理渠道、地推招生扁平化和新招生代理渠道、地推招生强势崛起这两大趋势的出现,也导致学校对招生代理渠道、地推招生的建设与管理难度加大。新招生代理渠道、地推招生是指兼备代理招生和终端招生办公室的大型连锁分校、教育体验店,比如新东方、达内教育等,它们正在全面进入招生代理渠道、地推招生扁平化的时代。这实 际上是招生代理渠道、地推招生经营学校在侵占原招生代理商的招生市场份额。经过新的招生代理渠道、地推招生变革,学校的招生效率得到大幅提髙,从而使招生代理渠道、地推招生本身的价值得到提升。而传统招生代理的角色定位逐渐变得不明确,融入分校、加盟分校、线下教育体验店。以上内容来自中国招生代理信息网

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