教育机构采取激励手段是因为招生代理推广的教育产品或服务难度较大，在某些教育产品或服务上的投人较少，有时候招生行动会不积极。
如果出现这种情况，中国招生代理信息网认为教育机构就要通过激励手段来提高其积极性。
通过激励的方式来对招生代理进行管理、提高其招生业绩，是非常必要的手段，有利于形成长期合作的伙伴关系。

在制定招生代理激励政策的过程中，教育机构要保证激励政策的科学性，同时还要兼顾激励政策的竞争力。
为了制定科学的激励政策，教育机构首先要满足招生代理的合理需求，否则不会产生激励作用。要满足招生代理的需求，教育机构就要对招生代理的需求进行细分。
另外，教育机构的激励政策要跟竞争对手的激励政策有一定的差别。如果与竞争对手的激励政策一样，就容易产生恶性竞争。
所以，教育机构不仅要满足招生代理的需求，还要避免招生代理受到竞争对手的影响。

1、给予招生代理丰厚的利益

通过建立合理的差价体系，保证对各招生渠道成员的利益分配合理，保证每一层的招生代理都能通过招生教育产品或服务取得较为理想的利润。
教育机构要秉持公平合理的原则，从双方的长期利益出发来对待收益的分配问题，调动各级招生人员的积极性，只有这样招生渠道才能顺畅，员工的工作效率才能提高，尤其对那些刚刚进入教育市场或者是知名度不髙的教育产品或服务。
由于学校和招生代理在不同时间、不同的层次所起的作用不同，价格体系也应该做出相应的调整。

2、提供优质教育产品或服务

这是对招生代理激励的有效措施。教育机构要把招生代理当作学习者的代表，在教育产品或服务的招生人数、教学品质、价格和入学时间等方面要尽量满足招生代理的要求，帮助其改善招生营销条件。
此外，还应根据教育市场的需要以及招生代理的要求，合理地调节自身的教学计划，改进课程体系，改善教学环境。只有这样，生源才能顺利地缴费、入学。

3、积极开展招生促销活动

招生促销活动的开展可以使教育产品或服务多接触学生和家长，提高学校的招生力，提高学生的入学率，同时能够为招生代理带来更多利润。
教育机构应该大力支持招生代理在自己区域内进行的招生促销活动，比如协助招生代理掌握教育产品或服务的咨询知识和服务；通过广告宣传，举办教育产品或服务展览等形式来开拓教育产品或服务招生教育市场。
成功的招生促销活动不仅能提高品牌的知名度，还能使招生代理获取利润，从而激发起招生推广热情。

4、协助招生代理进行招生人员培训

当教育机构不能完成或只能完成部分工作时，就要请招生代理代办。
我国现有的招生代理大部分是在个人基础上发展起来的，整体素质并不算太高，在发展到一定时期后，就有必要再管理招生营销方面接受指导。教育机构帮助招生代理培训人才有很多好处。招生渠道维护和教育机构政策执行，都必须由招生代理来推动。
现代技术手段不能取代招生代理和员工的个人技能，更不能取代其教育市场洞察力。因此，培训招生代表的业务技能，提高招生代理的整体素质水平，已成为重要的非价格竞争手段之一。

提高招生代理的素质和能力，针对发展中的具体问题、提供相应的解决方案，不仅能解决招生代理目前的盈利问题，也能解决其长远的盈利问题。
这样一来，招生代理和学校就可以共同利益，建立长期合作伙伴关系，在合作中实现双赢。

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